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至这家健身服装店自创的运动品牌号称只求舒适

时间:2021年10月05日

这家健身服装店自创的运动品牌 号称只求舒适不看“颜值”

2014年,当运动服装品牌席卷市场,满世界都是漂亮的瑜伽裤和性能优越的运动文胸时,詹妮弗 班迪尔(Jennifer Bandier)知道,是时候开1家零售店,方便顾客阅读各式各样的商品了。她希望打造1家运动服装界的巴尼斯百货店,在那里,她可以和新晋设计师合作,制作版型最时尚的独家精品服装。

她的计划成功了,在过去3年,班迪尔蓬勃发展,除生意火爆的电商平台以外,班迪尔还在纽约和德州开了5家实体店,未来还会在洛杉矶和诺荷区再多开两家实体店。在旗舰店,顾客们可以去B工作室,那里还有人气讲师为他们上课。另外,在过去几年,像Nike这样的品牌也选择在班迪尔门店发布他们的最闪亮登陆亚洲新产品。

最近,班迪尔推出了自家的服装产品线,名字叫做We Over Me,也能够写做We/Me。

班迪尔已卖出了几百万条由数百个不同品牌生产的女式紧身裤,他们很清楚顾客对运动服装的要求很简单,舒服就行。We/Me系列的产品轻盈、速干、弹性好,但最明显的1点是,穿上以后能给人1种舒适柔软的感觉。这条线的产品单价在68美金到105美金之间,和1些高级运动服装差不多,而且有些产品,例如运动文胸,是可以双面穿的。衣服的尺码从加小码到加加大码都有,尺码比市面上的很多品牌更加齐全。

尼尔 博耶斯基(Neil Boyarsky)是班迪尔的联合开创人和首席履行官(也是詹妮弗 班迪尔的丈夫),他介绍说,班迪尔有1个自己的设计团队,他们与其他品牌紧密合作,协助设计1些专属的品牌产品。他们已开始着手设计We/Me的产品,在找适合的布料。 做运动服装,1直都是先从布料入手, 博耶斯基解释说, 我们费尽心思才找到这类舒适的拉绒希瑟棉。

这些新产品,包括运动文胸,女式紧身裤,卫衣和慢跑裤等,全都是为低强度运动而设计的,例如是瑜伽或是在瑜伽垫上进行的运动。但穿着测试证明,即使是在更加剧烈的运动中,这些产品的表现照旧优秀。

我不会建议顾客穿这些产品去跑马拉松,但我们认为,这些产品在90%的运动中都会有出色的表现, 博耶斯基说道, 而且它们也足够舒适,让你能够在去健身房或去工作室上课之前,1直穿着这些衣服,感觉也是不错的。

至于设计方面,We/Me的首批产品选用的是柔和的绿色和粉色,浅蓝和深蓝,还有灰色。这些服装突出的是撞色风,而非样式。博耶斯基说这些产品不1定要看起来很前卫很时尚,更多的是要表现出1种平和、中性的审美。

斟酌到班迪尔是1家多品牌门店,他们对推出自家的品牌10分谨慎。班迪尔从We/Me这个新系列里精心挑选了1些新产品,为的是选出那些能够放在第3方品牌展台旁边的产品。 我们仍然会是1家多品牌零售商, 博耶斯基说道, 这个系列推出的产品是1些我们认为对市场有益的产品。

班迪尔选择与颇特女士(Net-A-Porter)这个多品牌奢侈品电商平台合作,推出自己的新系列,这是1个不错的策略,也是两个电商平台首次合作发布产品。从某种程度上说,这样的合作模式是行得通的。颇特女士其实面料都是上海40年代的流行款不是班迪尔的直接竞争对手,虽然它们的产品类型有时候是重合的,例如1些设计师设计的高端运动服装,也会在颇特女士的平台上销售。但两个电商平台联手发布新品还是有道理的,由于这两个平台的客户群体中有重合的人群。

颇特女士已开始花钱宣扬We 加以磨洗Over Me这个品牌了,包括联系模特贝拉 哈迪德(Bella Hadid)这些有影响力的,对这个品牌感到兴奋的人。

这是电商世界的1个全新纪元, 博耶斯基说道, 实体店1直在挣扎求存,人们照旧喜欢在上购物,所以零售商要在合作模式上有所创新,以提升流量和品牌知名度。

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杨大筠

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